あなたは最高の営業マンは誰だと思いますか？
但し、特定に人物ではなく、提示すれば、99％お客様は買う。
いや、買わざる負えない。
どんな職業だと思いますか？
勘がいいあなたなら、お分かりでしょう(^^)
正解は
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『ドクター』
お医者さんです。
もちろんドクターがそう思っている訳ありません。
当たり前ですが…。
もしあなたが「胃がん」と診断されて、手術しないと死んでしまう。
でも100万円で治りますよ。と言われたら、どうしますか？
「いやー、ちょっと100万は高いから今回は遠慮しておきます」
と言う人はいないでしょう。
99％は「先生、お願いします！」と言うでしょう。
命に関わることですからね。
家族、親族に心配かけたくない。
仕事をもっとしたい。
趣味を充実させたい
などなど、死んでしまったら、何もできません。
悩み、不安を解消するには手術を受けるしかない。
ドクターが言うから間違いないから手術をする
と言うようにあなたも患者さんの悩みを解決できる「権威」を持ちましょう。
権威とは「ある分野で知識・技術が優れていると信頼されていること」という意味があります。
つまり患者さんから多くの信頼を獲得すること。
その証拠が「患者様の声」です。
生活や仕事で支障があるくらいの痛みを悩みを解決したことを書いてもらいましょう。
・症状が良くなった。
・親切な先生
・話しやすい
とかは感想です。
当然、治療家としては当たり前のことですからね。
